沧州市螺旋钢管集团有限公司2016年度大会
作者：沧州市螺旋钢管集团有限公司   来源：www.zrpipe.com   时间：2017-06-14

 2016年度总经理工作报告

    员工们，同事们，朋友们，大家好，时间过得真快，去年我做总经理工作报告的场景还历历在目，春去冬来又是一年了，仿佛就在昨天。2016年在国内外钢铁行业形势严峻的大背景下，沧螺集团及其下属公司取得了令人刮目相看的成绩，钢管产品产销量双双突破历史最高记录，防腐产品也突破历史新高，这是沧螺22年历史上从未有过的繁荣景象，在沧州钢管制造行业中仍是当之无愧的佼佼者，作为总经理我对这样的成绩感到深深的自豪，也对自己全年的工作感到无比欣慰。感谢一年来全体员工的辛勤努力，感谢董事会的大力支持，也感谢所有为沧螺的进步和发展贡献过力量的人。谢谢大家。

    现在我向全体同仁做沧州市螺旋钢管集团有限公司2016年度总经理工作报告。去年年会我曾给大家阐述诸多统计数据，用数字直观的说明公司全年各部门的工作情况，今年的工作报告除了用必要的数据来回顾2016年度公司的工作完成情况和制定2017年度的工作目标外，我还要突出两个主题，那就是“改变”与“突破”，这是集团公司对于全体员工和公司未来发展的战略规划和展望，也是2017年度公司的工作重点之一。

    首先介绍销售方面，2016年集团公司共计销售钢管产品218779.998吨，其中自产钢管211665.233吨，外协钢管7114.765吨，比15年销量同比增长30.44%，超额完成公司年初制定的钢管产品基本销售目标并已十分接近突破目标，钢管产品中普碳素材质销量占据比重最大。防腐产品共计销售782251.6309平米，其中自产防腐产品694428.62平米，外协防腐产品87823.0109平米，3PE产品488677.99平米，刷漆产品167203.36平米，保温产品1380米，内涂塑产品38547.27平米，3PE和刷漆产品总销量比14年同比增长27.27%，超额完成公司制定的防腐产品突破销售目标，防腐产品中3PE产品销量增长最快占据比重最大，刷漆产品销量较去年有所下降。公司全年参与多个工程项目的投标和市场开发，投标办共制作标书78份，在继南水北调工程邯郸段，沧州段中标之后，又相继中标南水北调沧州延长段和南水北调东线栖霞市续建配套工程，以及唐山燃气，高平供水，华北石化等工程。16个销售部中共有6个销售部完成钢管产品部门销售目标，8个销售部销量超过10000吨。共有7个销售部完成防腐产品部门销售目标，8个销售部销量超过30000平米。

    生产方面，集团公司全年共生产钢管212727.95吨，其中沧螺公司生产122650.874吨，双龙公司生产90077.076吨，单月最高产量达到24000多吨，单机组单月最高产量达到6500吨。超额完成公司制定的钢管产品全年产量基本目标，全年质量考核指标和物料消耗指标均优于去年。2016年下半年在公司生产部门释放最大产能的情况下，钢管产品仍供不应求，难以满足所有用户的交期要求，因此集团公司首次尝试使用德鑫和宝隆两家管厂作为公司生产繁忙时的补充供货厂家，提供原材料并派驻质检技术人员入厂监造，在保证和沧螺产品品质相同的前提下满足客户的交期要求，为繁忙期间生产的顺利进行提供了保障。钢管生产车间在借鉴同行业经验的同时自主开发多种口径的钢管消磁设备，此一项技术改造不仅为公司节约了成本，更极大地解决了管端剩磁问题。沧螺三车间对设备的技改也起到了明显的效果，为提高沧螺产品的制造范围和设备的制造能力提供了更多保证。公司全年共生产防腐产品682750.45平米，其中3PE产品473633.19平米，3PE月最高产量达到61877.54平米，刷漆产品170569.99平米，保温产品1380米以及新投产的内涂塑产品38547.27平米。3PE和刷漆产品接近公司制定的全年产量基本目标。欧凯3PE车间采用大小班制和生产繁忙期两班制极大地提高了防腐产能，岗位人员的考核挂钩也对责任管理，成本控制和物料消耗起到了积极作用。

    采购部全年共计采购卷板 212307.067吨。焊丝960.324吨，焊剂870吨。防腐原料方面，聚乙烯PE料1289.7吨，共聚物胶166.15吨，环氧粉末54吨，油漆155.524吨。2016年全年基本未出现原材料供应不及时导致的生产停顿事件，保障了全年生产的顺利运行，原材料库和五金辅料库账目有序，盘点未出现明显误差，整体情况好于去年。
 
    2016年基建办未有主要的基建项目，新厂区5号车间在15年下半年投入使用，完成了4号车间涂塑生产线的土建及基础工作，2015年9月，内涂塑生产线正式投产。2016年办公室在双龙厂区实施了就餐卡系统管理，同时加强了餐厅的日常管理工作，公司证照管理，加油卡管理，警卫管理等工作也在有序进行。成品库信息化推进初步开展。

    人力资源部统计，截至2016年底沧螺集团及其下属公司在职员工共有426人，其中车间一线人员303人，销售人员55人，其他人员68人。2016年车间一线人员流动相对频繁，在人力部门和生产部门的配合下基本保证了车间人员的配备，保障了全年生产工作的有序进行。入职人员备案登记和离职人员审批制度早已步入常态化管理。行政岗位、销售岗位和中层以上管理者都已实现指纹录入考核。此外公司响应国家号召和政策要求，重点招收大学毕业生入职，不仅争取到一些扶持资金，也为大学生就业贡献了一份力量。   

    回顾2016年，钢铁产能过剩，经济面临较大下行压力，各行业产品的市场需求量都在减少，钢铁企业经营困难。我们发现我们的销量不仅没有减少反而有较大提升，这说明尽管整个市场的需求量在减少但是市场的空间依然很大，现有市场的需求量仍远大于一个地区的生产能力，关键在于对需求信息的把控和对市场的开发，谁能拿到市场份额，谁就是赢家。一年以来，我们知道公司制定的销售目标不是好高骛远，我们的销售团队有实力也有能力做到更好，事实已经做出证明。我们知道，通过产能的释放，我们可以发挥出更大的生产潜能。我们也知道，在钢铁行业利润微薄的大背景下，通过扩大销量和产能，降低物耗和费用，企业才能有效益，才能有竞争力，才能立于不败之地。我们更加知道，没有全体员工的共同努力，我们不可能取得这样的成绩，我们制定的目标也不可能实现，你们的辛苦没有白费，在此我代表公司由衷地感谢所有一年来为沧螺的发展和进步而辛勤工作的员工们。谢谢你们。   2016年我们取得了一定的成绩，但是仍有许多不足，前面提到了“改变”，有人可能不禁要问难道公司2017年要改革么？我的答案是肯定的，世界上任何事物都是在不断变化的，国家刑法都修改多少次了，如果一个公司不能与时俱进，适时而变是没有竞争力的。尽管如此，对于沧螺来说需要的改变是多方面的，第一是思维的转变，2016年6月我曾在全体销售会议上说，工程项目、招投标项目和保温厂的开发是销售工作的重点，纵观2016年全年的数据，我们绝大多数成批量的订单都来源于工程项目、招投标项目和保温厂，销售人员要打破原有的固有思维积极参与市场开发，要把做产品变成做服务，不要在意一点前期的投入，更不要嫌麻烦，现在看来这些转变达到了实际的效果。几年前我们就鼓励销售人员走出去，现在仍然鼓励，不仅如此公司还要从资金和待遇上大力支持积极参加市场和项目开发的人员。第二是观念的转变，一定要打破慵懒的工作作风，要相信勤能补拙，要相信付出就一定有回报，天上掉馅饼的白日梦是不会成真的，公司有一些员工抱有事不关己的态度工作，当一天和尚撞一天钟，工作效率低下，协作能力缺乏，不愿付出更多的努力和承担更多的责任，整天在混日子当中度过，长期存有这样的观念和作风不进行转变，势必影响公司未来的发展。对于这一点公司不会给予这些人生存的土壤，多劳多得的大政方针不会改变，绩效考核的要求不会改变，优胜劣汰，扭转工作作风的决心也不会改变。第三是心态的转变，去年年会我曾提出我们制定的目标不是镜中花水中月，其他制管企业能够做到的事我们一样可以做到，截至2015年中旬召开全体销售会议时，公司还有十几万吨的销量没有完成，月均19000吨才能达到目标。当时很多业务人员心里没底，现在看来我们不仅能够达到目标还超额完成了目标，我们月销量最高时达到24000吨以上，因此我们要有积极向上的心态，要保持强大的自信心，更要相信别人能做到的事，自己也能做到，有信心才有动力，有决心才有拼劲。公司会成为全体员工奋斗征程上的强大后盾。     2017年度，公司制定的工作目标是钢管产品实现产量及销量基本目标达到22万吨，突破目标25万吨。3PE产品和刷漆产品产量及销量基本目标达到70万平米，突破目标达到75万平米。继续保持沧州制管行业的领先地位。2017年将成为沧螺历史上里程碑的一年，集团公司为顺应现代企业的发展趋势将依托自有品牌和资金优势在新三板挂牌上市，实现社会融资，实现沧螺企业持续发展和惠利全体员工的使命。

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